。很多人认为培训机构教师没前途的最重要理由就是，起薪太高，看不到增长。一份起薪1万的工作，做到第十年的时候月薪2万，和一份起薪4千的工作，做到第十年的时候月薪2.4万，你选哪一个？第一份工作就是一个资质平平的培训机构老师的收入变化，十年涨一倍；第二份则是很多人眼中的“有增长”的工作，十年涨三倍。但是从全程来看，还是前一份工作的总收入高。

　　每个人的能力资质和选择不同。有能力的，当然应该选择起薪2万，十年后20万的工作。但是能力不允许的情况下，与其起薪4k，十年后24k，为什么不选择起薪1w，十年涨一倍的工作呢？以绝大多数培训机构老师的实力，如果不在这个行业，很可能只能赚到4k。

　　有的考研老师一年不上课，光靠个人出版物版税一年能赚几十万；在K12领域，很多小机构都已经做到月收入百万了；教出国考试的，两三个人合伙开家工作室，一年也能小一千万……你说培训机构老师没前途，我不信。

　　1.有自己的出版物，首先就说明自己对于这个科目已经有了细致深入成体系的研究了。

　　2.写出版物的时候，也是一个很好地对自己内容进行复盘和整理的机会。尤其对于1v1的教师来说，由于他们的辅导往往是个性化的，因此即使有完善的讲义，但是实际的授课也不会完全按照讲义，久而久之，自己就疏忽了课程的体系化。出版物则以纸面的形式，将一位老师过去的授课进行了沉淀。

　　3.写作出版物可以是自己职业生涯的一次明显的分界点。作为一个写过出版物的的过来人，当我写完一本书的时候，这本书就应该是我过去几年最巅峰的内容，同时也是我未来几年最差的作品。

　　出版物的质量、数量和名气便能直接体现出一个老师的权威性。当然有的人会说，现在评价一名老师的标准有很多啊，为什么只看出版物？诚然标准很多，但是站在用户的角度，尤其是负责出钱报班的家长，他们选择一门课程的时候，考虑时间其实不长，那么如果直接就是一本权威教材的作者亲自授课，我相信家长们会不假思索地就掏钱了。想想，王后雄亲自给你讲课，和另一个教课水平一样甚至更好但是没有出版物的老师，你会选谁？

　　当然，出版物毕竟有门槛，比如有的机构会限制老师出书，或者你所教授的领域市场太小，没有出版社愿意出。这个时候，出一套完善的讲义并且进行打算范围的传播，也是很好的选择。比如TOEFL领域很出名的刘文勇老师，其实当初就是靠着“TOEFL黄金阅读XX篇”这样一套习题集出名的，这套习题集无非就是把TPO的阅读汇总了明博体育，加上文章翻译和参。但是在当时真题匮乏的年代，刘老师整理的这套材料成了人人必备的教材。随着这套教材的火爆，刘文勇老师又针对它除了一些衍生品，比如增加了文章的数量，比如写出解析出成正规出版物。

　　今天参加了学盟的沙龙，黄大仙黄卓明老师针对培训机构职业发展提出“课程产品化”这一概念，相当于本文第一条的变体。

　　一个老师的价值不能仅仅体现在讲台上，毕竟培训机构老师不能讲一辈子课。如果只是靠“讲得好”作为自己的核心竞争力，那么“口停了，钱就停了”，离了讲台，你什么都不是。

　　将自己最优秀的课程变成产品，将上课这种“重复劳动”以产品的形式保存下来，可以极大地提升劳动生产率。产品形式可以是一本书，可以是一门录播课，甚至是一个网站一个APP

　　出版物是纸面形式的内容沉淀，那么线上课程则是以影音形式对自己的教学进行沉淀。

　　相比于出版物，线上课程的一个额外的好处就是，出版物写得再好，也只能体现出老师的内容好，但是线上课讲得好，除了说明内容好，还能展现老师的授课风格。学生了解一个老师的内容好坏是需要时间的，但是看这个老师上课好不好，听一两句就行了。

　　为什么非得是线上课而不能是线下课？如果是当年新东方那种500人的大班课，那么线上课可以没有。但是现在新东方的500人教室都已经被装修成几十人的小教室了，往日老罗课上讲个段子都能火爆全国的时代已经不复存在了。一言以蔽之，线下课辐射面太小，而且一堂课讲完了就讲完了，要让更多的人听到只能重新讲一遍。但是线上课的受众理论上是无上限的。这就带来了更高的效率，同样的内容，你只要讲一遍，就能让无数人听到看到。

　　出版物和线上课以不同的载体将老师的内容沉淀下来，而自媒体则可以将老师的内容更快的进行传播，同时也能倒逼老师频繁更新自己的内容。

　　我之前身边的新东方老师几乎个个都有自己的微信公众号，但是10个人里有9个往往只写了那么三五期就放弃了。剩下那一个坚持下来的人，现在基本都创业成功了。比如我在教育行业的领路人之一金凌虹老师，在新东方的时候就坚持更新考研的公众号。离开考研领域之后，他创立了“英语小神童”，已经拿到了真格基金的投资。再如李笑来，虽然很有争议，但是人家就是能坚持写文章啊。凡此种种，不胜枚举。之所以说这些人，是为了说明老师建设新媒体的最重要目的：通过坚持更新来磨炼意志力，再将这种意志力投入到更大的事业中。

　　知乎关于培训机构老师职业发展的问题下方，往往会有人提到培训机构老师“上升空间有限”。这个说法我就特别不理解。啥叫上升空间“有限”？啥叫“无限”？啥叫“上升空间”？

　　按部就班按照公司的职级体系一步步爬到总监的位子就叫“上升空间”？可是培训机构老师干三年，年薪分分钟超过大公司的总监甚至VP。

　　培训机构老师讲课内容就是一直重复，这叫上升空间“有限”？可是世界上哪份工作不是靠重复才铸就伟大的？马云不重复吗？当年阿里铁军还不是抱着黄页一家家写字楼的敲门吗？

　　所以回到培训机构老师“前途”的问题上来。有没有前途，不在于你处于怎样的行业，而在于你是个什么样的人。一个路边卖麻辣烫的，可以做成一家海底捞；比特币你说是泡沫没有前途，但是如果炒比特币的人学会及时止盈，现在福布斯排行榜一定不一样。

　　所以，自媒体，确实会给一个老师提供很好的宣传平台，但是坚持写自媒体最重要的功能，则是用意志力来验证一个人将来有没有可能前途无量。

　　高考的学生要语数英史地生全面发展，不能偏科。你作为他们的老师，怎么好意思不以身作则？

　　1.可以充实课堂内容。大家不觉得上中学的时候，如果你的物理老师在课上讲了个化学的知识，你会觉得特别有意思嘛？

　　比如GRE这门考试，其中的写作、填空、阅读、逻辑本质上就是一回事，只不过是用不同的题型进行考察罢了。GRE的逻辑是让你从选项中选出可以加强或削弱原文的内容，而GRE写作则是要你自己写文章来加强或削弱别人，阅读则是要求你读懂别人所进行的加强削弱。

　　再如，TOEFL的听说读写四科往往在素材上有很多可以共用的地方。比如近期的考试，我们经常会发现，阅读中考过的背景信息，会再次出现在同一场考试的听力、口语lecture以及综合写作中。

　　3.对于一个学校的老板来说，则可以增加教师团队的稳定性。老俞给大家做分享的时候就说，新东方离职的第一个老师是教数学逻辑的，因为数学逻辑是老俞唯一一个不会教的科目。老板啥啥都能教，下面的老师就不会那么容易造反了。

　　做到上面四点，你就已经是一个优秀的培训机构老师了。将上面的四条再以可量化的形式做大做强，便可以成为行业顶尖的老师了。比如写更多的书、开设更多的线上课程、提升教学质量、坚持更新高质量内容的自媒体、教授的每一门学科都做到行业顶尖。

　　前几天面试了一个TOEFL雅思中高考全科教师，6年北京新东方TOEFL教师，之后回老家省会城市做独立老师做了4年，去年年底遇到瓶颈，放弃创业，回到北京想要加入创业机构。

　　做独立老师的4年里，走的是高客单价模式，每人5-10万，年收入在120万-150万之间，生源主要是朋友介绍（个人判断这个数据可信）。上课模式是面授+录播结合。

　　他答：帮助贵机构提升客单价，做线上课程和录播课程的设计，让贵机构收入再涨一倍，自己拿一部分分成。

　　说一千道一万，教学质量必须过硬。不要光看这位老师年收入上百万，你要看看人家所有科目都能教，从一对一到新东方的百人大班都带过，线上线下也都上过，自己也有渠道。听过这位老师的试讲，讲的真心不错。

　　瓶颈可以打破。不要赖自己不是名师，谁不是从小白开始做起的。只是因为没有做出版物和自媒体的意识，所以独自创业给了他短期的高收入，但是最终还是要回到市场上来。

　　这位老师在业界真的不算出名，但是以一人之力毫无成本就做到了年收入150万。教师这行真的有前途啊，各位别不信了啊！！！！

　　他的回答都是在理的，通过线上课和录播课以及做高价课程确实是跑得通的。为什么面试直接结束了呢？因为我已经在做啊，不需要他……

　　对于一个普通人来讲，去培训机构当老师，后来也能年入30W、50W，不难。

　　但你前提是你能不能做到：身为机构的一名老师，不要抱怨、吐槽自己的工作，反感机构的待遇、规章制度、工作时间长，而是积蓄自己的力量，不断增加自己的资源，在工作岗位上，吸取所有的营养，直到成功。

　　如果可以，那从机构助教、到老师、到核心管理层，再到跳出单干，我可以告诉你怎么做。

　　应聘的机构，首先规模大和与学科挂钩的机构，因为机构已经成熟，生源稳定，才能给得起高工资，且学科提升是刚需，这样的机构可以施展手脚，最好是自己爱好的，能走得长远，也有兴趣干下去，这一点因人而异。

　　但有一点，你要学会选老板，要选重市场的老板，因为机构老板的格局，只能体现在市场上，市场做的好的机构老板，才有让机构活下去并活得好的资本，只讲会讲情怀、只重教学的机构走不远。

　　弄清楚这几点：1、老板是不是把市场放在机构的主导（资金健康）2、老板是不是有能力带头做渠道招生，最好是老板自己已经打通了生源渠道（有营销经验）3、只会让员工想办法解决的老板不要去，成熟的老板，只会让员工去执行，老板和校长是整个机构的天花板，唯有自己一步一步干过的老板，无论是教学还是市场，才能在工作中做指导，反而是那些没怎么实操过的老板，才会把希望寄托在员工身上，并且分给员工的工作任务一半都是无用功，这类老板，就喜欢用员工的勤奋，来掩盖自己战略的无能。

　　如果有教学经验，面试教师岗位（但多半是从助教开始）如果没有教学经验，面试课程顾问岗（说自己的销售经历）

　　如果应聘教师岗位：重点优化自己的教学经历，最好是量化，讲过XXX课时，带过XXX学生，获得什么成果？自己为机构解决过什么问题？怎么解决的？

　　如果应聘课程顾问岗位：重点优化自己的招生经历，同样是量化，招了多少学生？通过什么渠道？自己打通过什么渠道？获得什么成果？再谈谈对市场的认识就好。

　　多数人在应聘，没有get到招聘的点，学会放大和优化自己的闪光点，是简历的关键。

　　反正我选人，最重要的是可最快上岗，并创造价值，如果你能让HR感受到这点，你就超过了90%的应聘者

　　到达岗位，最快学习经验的方法，莫过于每天问自己关于工作的3个问题，都整理《工作经验表》，存入自己的经验库中。

　　推荐用印象笔记：印象笔记 工作必备效率应用（功能很全，且搜索方便，随时存随时看随时用）

　　1、这件事是什么？（了解机构岗位工作的本质，懂机构为什么这样做）2、这件事为什么？（清楚机构为做这件事的原因，能达到什么效果）3、这件事怎么做？（当下，这事的处理方法；之后，有没有更好的办法？）每天一个《工作经验表》，一个月，你能甩同期入职人一条街。

　　那就是提升业务能力，教师岗的业务能力就三个方面——1）上课能力；2）知识储备；3）沟通技巧

　　上课能力：最快就是模仿，多录制机构核心老师上课的视频，有空就模仿，模仿语气、课堂互动、知识讲解方式、课堂管理技巧。想要模仿，光看不行，要讲，哪怕是在家买个黑板，别嫌多，哪怕是对着家里的杯子说“来，这位同学回答一下”，也一定要练习得很像，你就能更快适应机构的上课形式。

　　知识储备：不得不进行这苦逼的一步，哪怕自己模仿得再像，如果没啥专业知识储备，进步也会放缓，虽然机构都有自己的教务教材大纲，但自己私下也一定要学，多买你专业相关的书和资料，没事就看，看到有用的内容，自己整理成《知识储存表》，回答这4个问题再存入就好：是什么？为什么有用？怎么利用？能达到什么效果？

　　这样能最快储备自己的专业知识，没事都存《知识储存》表，用不到多久，机构其他主讲老师，被你超过，就不难，且你又有自己的风格。沟通技巧：毕竟教育机构，最终定义是服务行业，所以多数机构的老师岗，是要经常和家长沟通的，前期的沟通技巧，当然要从同事那里学，并整理成形相应话术，还是整理成相应的《沟通话术表》，每次沟通都用录音保存，之后回放，看哪里能改进，挑选经典的沟通案例，也都存入《沟通话术表》中，为啥要做这一步？因为多数机构老师的瓶颈，和家长沟通情况有很大关系，核心老师，一定是，课上得好，家长沟通做得好，广做得好不行，你还要让家长知道你做的好，且把孩子放你这安心。

　　当然，这样做很枯燥，那就给自己一些正向激励，每存入一条经验、一个专业知识、一个沟通技巧，都给自己的经验值+1，100个经验值升级，1—10级，每一级都是一个质变。每升1级，说明你掌握100个行业知识（经验、知识、技巧），可以用电子档的表格实现，也可以简单粗暴点，就打印有100个空方格的纸，+1经验就画个“√”，目标是画满这张表，然后，再来第二张....如此循环。等升到10级，你就是机构的教学核心。

　　如果能直接和老板沟通就最好，如果不能，找的人职位越高越好。沟通什么？做完第一步，你的经验库中就有三样东西：

　　天更新的《工作经验表》、逐渐更新的《知识储存表》、随时更新的《沟通话术表》

　　当然，要放低姿态，用请示的态度，去问老板（上级 ）这样做好不好、这样做怎么样、请求您给些指导.....

　　这样做有什么用？1、从《工作经验表》，让老板知道你有想法你不仅做好本职工作，还从公司利益出发，思考怎么做得更好，你比其他员工有格局。2、从《知识储存表》，让老板知道你有进步——你不仅学完机构内容，还自学专业知识，想办法把课上得更好，你比其他员工更勤奋。3、从《沟通话术表》，让老板知道你——你不仅能把事情办法，做实际工作，也能拿捏细节，还能做总结。

　　每周沟通一次，只为向老板证明你能做事，并且会做事，那你就能最快当上主讲。

　　同样是主讲，如果你能证明你比别人做得好，那你就能成骨干，也就能接触到机构的核心资源。

　　因为毕竟从助教到主讲，工作内容和角色转变，导致各方面都有变化，就值得，再次吸收营养，还是用《工作经验表》实现就好。

　　在此期间你要大胆向公司提议：按照你自己的做《工作经验表》的经历，全力向老板推荐，成立《机构日报系统》做法是：每个员工，日报系统就两个内容：1)、每天的工作任务。2)、如何把这些工作做得更好。

　　然后说是服务机构，自己起来管理《机构日报系统》教育培训，主要做好经验筛选和分类，并把这些经验留存到公司文档。说是为公司：1、可以让老师在工作中，养成思考的习惯，为公司分忧。2、可以让员工，每天思考工作细节，不知不觉就提高教师工作水平。3、可以保存员工在岗经验，就算最后离职，也能把工作经验留存下来。4、留存的经验，就是公司管理的财富，好的经验可以及时同步。实际上是为自己：1、在看所有老师经验的同时，也最大限度吸取了其他老师的经验。2、哪怕是管理《机构日报系统》，也能向老板证明你能做管理者。3、在看每位老师的日报，就清楚了老师的工作内容。4、所有的经验留存备用。附：最好是能让《机构日报系统》的质量，和教师的绩效挂钩，这样能迫使内容更有价值。做完这一步，你多半就熟悉了所有的教务管理，大概率会晋升成教学主管，原因是每个老板，都想让有能力的人，干更多的事。

　　2、跑通教师管理大机构多半有自己的管理体系，你按照主管的管理办法去执行就好，区别就是练习你带团队的能力，你多半就承担了排课（清楚课程逻辑）、课消安排（清楚师配）、课程反馈（清楚教学效果）、服务管理（清楚如何续保）、效果外化（清楚怎么宣传），这些都是次要。

　　重要的是你要建立自己的管理体系，虽然我最不爱开会，但是有一种会还是要开的，那就是每周周会。会议流程简单汇报上周工作+计划这周工作第一步：汇报上周工作1、上周老师对家长的回访电话数量（反馈孩子的学习情况），我要求是：每月至少和每位学生家长沟通一次。2、上周各老师课消情况、课堂情况，存在问题。3、上周老师磨课时长。我要求是：老师每周至少一次磨课。4、上周家长建议收集数量（每周收集X条家长建议。没有的跳过）总结：汇报完后，问有什么问题，没有的跳过。第二步：计划这周工作1、....2、....3、....（无论分配什么工作，直接对应下周周会）

　　3、跑通市场管理既然玩透了教务、教师管理，那就继续玩机构的市场端呗。最好的方式是兼任老板的校区助理，美其名曰帮其分忧，为机构汇总市场的就经验，要求只有一个，其中一个提议就是参与市场端的会议，自己只帮老板做记录。在会议过程中：重点听这几项内容：1、市场做什么（细分出市场的工作）2、市场怎么做（细分出做事的方法）3、哪些有效果（重点记录有效方式）在这个过程中，一定记录下市场的点点滴滴，把每一个点的逻辑弄清楚

　　然后都总结成经验存入自己的经验库中。就算是机构请兼职发传单，你也要和兼职聊天，问他们怎么来的，兼职渠道，问他们费用怎么算，核算成本，问他们怎么发，兼职具体做事方法，最后看看报名多少新生，值不值....，以后你单干自己要不要请兼职发传单，心里就有数。

　　新办了一家教育培训机构，请问一下校长朋友们，都有哪些好用的招生方式，或者招生工具呢？你也能清楚一个，招生的基本渠道。

　　跑通教务管理和市场，那就只剩单干，控制成本，大胆去干就行，这就是所谓的名师工作室。

　　这里面不少孩子是我2016年从初三把他们带到高三的，一年四个学季，季季不漏的上我的化学课，细算下来真的在我这里花了好多钱。但我们最终都是关系很好的兄弟姐妹了。

　　我从公立学校辞职后，就是比原来爽得多得多得多，但也有适应不了培训机构的同事天天想着转投全日制学校！哪一行说好还是说坏，都是枉然的，只要你凭本事生活，不违法犯罪！适合自己才是最好的。培训机构就是合适我，明博体育在公立学校就是不适合我。但不妨碍我的朋友一大堆都是体制内的。现在关系依然很好很好。

　　贴几张照片（一年以内单位组织合乎要求的员工的活动） 表达我在机构比原来过得更好 ，现在单位1700多员工，符合条件的100?吧?（这个不一定准确，没去细算过）也想说明培训市场竞争激烈。全日制学校相对安稳。再想回应一些质疑的声音。

　　新加坡 与墨西哥美女合影留念 外语烂 木有留下联系方式(哭)（如果哪天美女发现我侵犯隐私了联系我我一定删）

　　新加坡最高楼的楼顶的酒吧 这里可以放心的抽烟喝酒 为了在新加坡放心抽烟喝酒 就来了

　　逛知乎多年，一般只是点赞表示认同，举报表示反对，再就收藏些觉得有用的东西，然后就忘了收藏了，收藏基本上也怎么看过（你们是不是也这样啊 ）。在这篇自述经历的文章前，偶有评论更少创作（之前就回答过利物浦足球队几句话）。

　　这篇作文纯属巧合，更没想到会有这么多朋友参与讨论。20多岁玩博客，认认真真写过很多能感动哭自己的文章，帅得无人问津。 现今平平静静述说了一番自己的经历和心路，没有渲染却有这么多提问和共鸣。我稍有点不知所措。（换做当年我要上天和☀肩并肩，再拉着牛郎织女星做一个大π键 ）

　　评论中的朋友，有和我当年一样迷茫挣扎的，有为我辞去公职而遗憾的。有比我牛B在培训行业干得更久的，也有在培训界干够了想转行的。大家的问题，有职业发展的，有中学教学的，也有讨论孩子教育的。没有能一一回答，但尽力去回答或讨论。答得不尽人意的地方，请诸位包涵。质疑我经历的朋友，质疑是你的权利和自由，也谢谢你们！

　　我也坚持我自己的想法，在哪一行干，都要努力下功夫专研门道和方法。然后我再升华一下，再说句公道话:原来的同事在体制内能混得风生水起的，也是在那个环境里面付出了心血下了足够功夫的，我那时候总以有色眼镜看人家，再以“知识分子”的清高鄙视人家，现在想来那时我也是幼稚不懂事。仕途的道路也许就是那样子，也需要有人去走，不走这条路却去鄙视走这条路的人（前提是不能违法乱纪）。这是不是也是一种傲慢无礼呢?

　　我也坚持自己的性格与选择，坚持自己对现存问题的看法，今天在另外的回答里面写了一段，粘过来——“适合自己的就是最好的 我是在体制内干了很多年 总不顺心不开心 这不是我的原因也不是体制的原因 也许是我和体制八字不合 我的朋友同事很多也在体制内干得风生水起乐在其中 当下的教育问题其实不是教育的问题 年轻时以为自己牛逼能改变多少最后发现什么也改变不了 最后退回内心 上好每一节课 多挣些钱 让学生也有多一些的收获就好”。（略有改动）

　　最后欢迎大家继续交流，我能回答的问题依然尽力回答，不能确定的我们可以讨论，超出我认知范围的就麻烦不要邀我了（如怎么办学之类的）

　　2016年6月，带完了那届高三毕业班，和我的最后一届学生告别之后，离开了工作十二年的行业——重点中学一线教师，投身教育培训机构。（彻底离开了学校，辞职）原因有三1.收入的原因2.自我的实现3.孩子的刺激倒着说吧！15年某天晚上，陪女儿做幼儿园作业——“我的梦想”。女儿讲了很多梦想（小孩纸的话啦）后，突然问:“爸爸的梦想是什么？”我一愣，开玩笑的随口而出:“退休”，女儿不懂但又问:“还有更大点的吗？”我回答:“更大一点就是提前退休”。。。（当时我32）晚上女儿睡了，我回味这段对话，觉得在体制内呆了这些年，真是变了！几年前我还是有激情和想法的，现在的追求只剩“退休”。。。484很可怕，这真是我要的生活？这不是我想要的生活！我内心一直还是谋求变化的！工作初期，就曾想离开体制，但现实中各种牵绊和阻力，说离开很轻松，真要离开不容易。大学毕业找工作，父母希望我生活平顺，在公立学校教书，很符合他们的期望。毕业后和女友（现在的老婆）在一个系统，能经常在一起，小日子也算甜蜜。婚后双方家庭都希望我们能安稳过日子，教师这个行业在泰山一家看来，也算过得去。（老婆家三姊妹，三个家庭全是体制内的。。。）我曾表达过点点“过分”的“火苗”，被“语重心长”“好言相劝”，然后我“识大体顾大局”，“明白”了“是非轻重”。回到“正确”的轨道生活，依然是一日重复一日。我其实挺喜欢课堂教学，喜欢搞点自己的东西——这个问题这次这样讲，下次能不能换个说法或思路？课本上的知识，怎么样讲得有趣点？复杂概念可不可以类比身边的现象？课堂气氛有点严肃了，咋样再活跃些？相声小品或者舞台上的东西，如何结合教学内容再搬上讲台。。。。。。我很专研教学内容的^_^但正规的教学评价我真是不咋滴！教案，业务笔记，听课记录等等，很少被表扬，还有几次不合格，领导不喜欢。高一高二阶段我带的班级平均分也不突出，年级主任和搭班的班主任都要我学习有些高分老师，多“抓”学生“背记默”。。。我也“奋发图强”努力认真学习过别人的经验和模式，好好书写过教案笔记。但结果是别人的学不来，自己的用不好最后四不像，而拿着认真书写的“逐字稿”教案，到了课堂上反而讲得磕磕巴巴。经历了好几天的思考，我还是回到了原来样子，关键是学生们也松了口气，还有个孩子后来对我说:当时我们都替你担心，好在你恢复得比较快。我有点感动的，我和孩子们的关系一直都很好，另外我也知道，我不可能变成另一种模式的，但领导和同事都提点你了，还不做做样子。好在学生和家长给力，我工作的这十二年里，没告过我的状，而我在课堂和家长会上也很直白:知识是知识，技巧是技巧，考试是考试，高考是高考，有交集又有不同。我和孩子们一起搞了很多解题“外挂”，编了不少和知识相关的“段子”，我们的目标是:快速搞定必考但繁琐的题目，考题有“套路”我们就“反套路”，高考不考而小考反复考的无聊东东，就让隔壁班做去吧！剩下的时间，我们在知识的大道上快乐“开车”。我的孩子们也给力，整体高考成绩一直都还不错，在说着各种大道理但最后还是看分数的模式里，我虽不被主流认同，但还是一直能混下去。等到后几年工作久了，混成了领导眼里的“老油条”，其它人的评价我也就无所谓了。在单位不得罪人就好。真正让我感觉到自己有成就感的还是学校外面的教学。一方面挣了外快，回家把money给家人时的那种“顶梁柱”感觉（工资，老婆收入比我高）！另一方面，起初来找我补课的学生都是好多都是同年级其他班的，瞬间让我有了“原来哥们还是牛”的自信。在学校外，我可以自在发挥:讲我理解的重难点和“外挂”，在孩子们惊呼“问题竟然就这么解决了”的夸张表演中，我也开心^_^。我们还可以在多出来的时间里聊些大家都感兴趣的东西，互相感觉都很好。在虽有利益来往的过程中，却没有强迫交易（比如:你必须找我，否则你懂的），还相互信任喜欢是一种多么美妙的体验。当然，能挣钱是很重要的。在公立学校干过的同行应该清楚如果我们只靠那点死工资。。。。。。不表了～为提高收入，许多同行都或多或少的在外面，或在家里，挣外快。社会对这种行为的评价是褒贬不一的。我虽已离开体制快两年，还是想为曾经的同行说两句:谁不想休息去犯贱，工作那么辛苦，还牺牲休息时间。不就是为了收入高点，妻儿父母过得好点！另一方面，有时补课也是家长学生的要求（有一年我带高三，寒假只有两个礼拜，拒绝了所有机构的邀请想好好休息陪陪家人，但有个家长硬是软磨硬泡让我帮她孩子补课。拒绝了两次，第三次人家组织了十几个学生把地点都安排好了。。。我最后给那些孩子补了6天的课）！还有些时候是学校的领导让你帮他的亲戚或朋友家孩子补习。。。（怎么推脱？）当然教师队伍里也有渣子，上课不走心，把精力全放在挣外快上面，更有甚者故意“留一手”在补课时讲授，的确万恶。我做不来这种事情，一般也不带自己的学生，我常对他们说:我课外讲的和课堂讲的都一样，课堂听好记好，没必要课后再来找我辅导！但学校教学每个孩子在接受程度和性格上的差别，有些孩子的确课堂跟不上，课后又不能主动跟老师交流，所以需要老师课后再辅导。所以现在网络上对老师代课这件事情的评价有对有错，但不要因为这个行业出了些个渣子，就一杆子打死所有的人。原单位同事里认认真真教学的大有人在。我自己在外挣钱这些年，也从来没有耽误学校一件事情，虽然比不上那些兢兢业业的同事，却也问心无愧。但这种行为是在政策文件的红线边缘，总有风言风语，也有所担心。就这样一天天过着课堂和课外都教书的日子。。。。。。。直到前几年，学校换了新校长，有“大智慧”的人，特别推崇“衡中模式”，一切教学标准化，一切管理军事化。喊口号，唱R歌，学文件，跑圈圈。虽然大家都或多或少有意见，但最终都随大流运转在了他的机器上。后来又抓老师补课，还按“标准”处理了一些违规老师。。。我觉得我实在是不能适应这种生活，也有能力不靠他发钱过日子。在体制外的市场里，我的口碑也还不错，于是……2016年6月，离开体制，做一个专职的中高考培训老师——靠知识劳动卖声挣钱，依法纳税，自由自在，心安理得。现在的生活状况是，在一家培训机构，也算是教育集团里，周六周日全天满课，周一周二休息，周三周四周五做教学研发工作。好处在工作是工作，生活是生活，没人再在休息时间打扰你，没有万不得已的情况不会让你加班（公司嘛，加班肯定要有酬劳的），但一切业绩得自己去创造和负责，你行你就上，不行市场会立马告诉你。明博体育总结——你能够满足孩子和家长的教学需求，这叫有实力；同时也真心真意沟通，对孩子的成长有帮助和指引，这是有道德；与孩子和家长沟通中懂得套路和技巧，这是有方法；做好了这三点，家长和孩子们肯定会尊重你，社会也会认可你，你的收入也自然会证明给你看。所以——“培训行业的教师有没有发展前途”，这是个伪命题。培训行业这么多年，有成功的，有失败的，其中原因各异，但对待教育的初心不变，才是能一直坚持下去并发展壮大的关键。如果只图挣钱，没有情怀，哪条路都走不远吧！最后说点有情怀的话，中国是一片教育的沃土，有优良传统——尊师重道。古之皇家帝胄，也都崇敬师长，为太子世子遍访名师，不遗余力！宫中设太师少师，太保少保等职，虽说有虚，但不也是渴望有识之士能指点传教家族继承人吗？所以在我看来，公立学校的教师并不高贵，也是普普通通的芸芸众生；培训教师也不低人一等，也是在传道受业解惑。共勉！

　　这也是在知乎写的最后一篇作文了……回答起来很累，我又不是在知乎挣钱和图名（没挣一分钱，也不需要在这里出名），我还认真回答了朋友们几乎所有的回复以及私信的问题。。。我也不图什么，就是对自己哔哔以后的负责罢了……然而经常接到各种质疑真的很累。。。偶然写了一点东西，表达点个人想法，又不图什么，还得在私信和回复中被质疑，确实没什么意思。。。

　　私信和留言的朋友，如果交流问题，我还是尽自己所能回答您！但怀疑我动机或者是质疑价值观的就不要聊了！本来就是个人想法，谁也说服不了谁。

　　最后说一句。。。私人和个人问题我不回答，请理解。公开微信号也不合适，小民而已。无成就莫张扬，有成就，更不张扬。。。张扬是谁⊙ω⊙？一个很（ ）的学生。✌(̿▀̿ ̿Ĺ̯̿̿▀̿ ̿)✌

　　我也做过初中培训老师，待遇的确会越来越好。基本现在月入万不是问题。先说工作时间，但是行业特殊，别人休息的时候。你没有休息。一周休息一天，因为周六周末都要上课。当然只上课的话，平时还是比较轻松的。会有职业病——咽炎和风湿，来源于站着讲一天！习惯就好！当然你也可以自行安排周末只上一天的课，但工资就少很多了！据我目前了解，做个两三年，最理想可月入尽两万，以后涨幅基本没有了。教育培训行业教师人员目前呈现年轻化特点，基本在35下岁一以下。有激情，有干劲。所以当你渐渐衰退的时候，如何保持一颗年轻的心很重要！！！否则面临淘汰的风险，谁也不会用死气沉沉的老古板。想想我们上学那会儿对那些老大叔的情绪了。当然也有越老越值钱的，就是你做了3～5年的老师，进入专家权威级别，比如中考专家，然后写书，编教材，某一科的权威。又或者你独自去阔土开彊，又可能你成为高级管理人员……这的确是一个暴利行业，你只需要学生喜欢你，家长看到想要的效果！你做培训老师就成功了！

　　————————我是分割线，来砸场子的！！！—————————————————————

　　如今离开教培行业快两年了，曾经一同共事的那些同事，有跳槽升教研主管的，有出去拉帮单干搞小作坊的，当然也有继续留下来的····当然待遇什么的多多少少都涨了，可是他们或多或少有都迷惑了。单干的每天想着招学生、找老师，时不时出现要么有老师没学生，有学生没老师，实在忧伤。这还好，还遇到老师带学生离开的，报应啊！想起曾经那些年跟着出来的学生，他们都在哪儿了？上高中还是大学了？反正是换老师了！

　　继续留任当老师的，课时费这个季度还有没有可能涨一点呢？继续教研，上课，搞搞活动，教研，上课······这样的日子总觉得不踏实啊。

　　其实互联网来了，对教培行业的影响那是妥妥的。现在还没有发生，不代表没什么影响，当你看出来时，已经被甩几条街了。那么这个影响是什么呢？对教培老师的影响是什么呢？这些老师该如何顺应大势自身发展呢？对教育的影响是什么呢？以下纯属个人观点，如有巧合，实在荣幸。

　　教培行业存在的目的——提分！提高学生在应试教育中竞争力。除了这个目的，当然还有一些素质教育、兴趣教育、人格教育什么的了，不过目前，相比现实的应试教育来说，规模不大，暂且不表。提分是教培行业存在的唯一目的，藉着这个目的教培行业风生水起，也可以说是顺应大势发展，因为目前就是分分分，学生的命根，特别是对于那些只有应试这一条路的同学而言！当然教培行业里面有很多的问题，就问题就有互联网的机会，具体可以参见教育培训机构目前存在的主要问题有哪些？ - 康大叔的回答

　　所以只要能够让学生提分的手段，你管它是线上还是线下，都会风生水起。那么互联网可不可以提分呢？当然可以！为什么现在还没有很成功的案例呢？！事物的发展都需要酝酿的，何况是提分呢！你总得等人家参加完考试才能知道多少分吧！下面讲几个观点，欢迎讨论啊····

　　观点一：互联网教育受益的第一批人不会是可以享受到教育资源特别丰富的这批人！而是缺乏教育资源的”贫困地区和人群“！

　　原因很简单，对于教育资源丰富的地区，那么多线下的优质教育资源，选都选不过来，怎么会去看线上的呢？是你也不会去当小白鼠啊！！！家长会让自己的孩子去做小白鼠吗？！不太可能，所以北京、上海、广州等这些地区的学生不太可能是第一批互联网教育受益的人群！加上目前网上那么多乱七八糟的东西，学生学习被动等等。城里的爸妈是不太会选择线上的，个案当然有的，这里讨论大群体。

　　那么这个市场在哪里？当然是祖国的大西南地区了，新疆、西藏、贵州、云南等等这些内陆省会，这些地区的学生本来就缺乏教育资源，别谈什么优质劣质了！穷苦出生的农民子弟，吃苦精神和学习劲头那都是杠杠的！虽然他们没有钱，但是农民对待教育，有一种精神——”勒紧裤腰带也要让孩子上学！“因此，我国内陆地区的学生反而更可能是互联网教育的第一批受益者！这有点像淘宝当初就是帮助那些在线下赚不到钱的小微企业一样。会是一场丝逆袭高富帅，农村包围城市，最终走向世界，迎接新生活的戏码教育培训。历史经验证明，人民是历史的创造者！所以这条农村包围城市的路线还是很有机会的。

　　观点二：使用互联网进行教育的第一批老师不会是大型教培机构的老师，而是收入微薄，只能勉强养家糊口的这群老师和小作坊，当然包括”大学生“这个庞大的群体！

　　关于培训机构教师的待遇，上面已经提到了，据我所知，现在还在微涨。前两个星期和前同事聊天，说涨的幅度还可以。所以你和他们说，你看要不要去网上干，不要做线下了。网上你可以有很多学生呢！他会干吗？会很犹豫，因为线下当老师他知道怎么当，网上还是有点懵啊！效果什么的也没有数。当过老师的都感觉得出来，那种把线下课程录成视频放在网上去卖的简直就是扯犊子啊！多年的历史经验表明，这条路已经失败了。这里的暂且不表，关键就是线下老师转到线上存在有区别（这个区别说起来也很长，这里暂时不说了），有未知的转型成本和目前利益流失，这个是风险。

　　反过来对收入微薄甚至不赚钱的老师来说，就敢于尝试，这里就不得不提到中国三千多万的大学生啦！可能有人会说，这群人经验不足，这群人还是小屁孩呢！不要忘了，他们是这场应试教育的亲身经历者，他们同时也是胜利者！家教，从来都是一个庞大的市场！这群人的特点就是，没钱！又找不到学生教。所以，这群人很可能就是在线教育的第一批主力老师了！至于说的什么经验这种东西，作为曾经大三带四个班的兼职老师——我，亲测，只要一个月的时间！经验不是问题，而且我会告诉你很多教培机构大部分老师也是大学生吗！？还被剥削，所以，大学生这个群体值得好好挖掘！特别是优质大学的大学生群体，什么叫优质大学生呢？想想父母的期望孩子去哪些大学就知道了。而这个群体到目前还没有好好被挖掘，每年大学生支教都会引起社会的广泛关注，所以挖掘得当，这个群体的影响力绝对不小于那些专业的培训机构老师，反而会更大。因为他们还有一个独特的属性——在校！这个对于启发孩子梦想什么的，实在是得天独厚！支教过的人应该会深有体会，这个属性是专职老师不具备的！

　　当然这个群体最大的问题就是，经验不足，不是专业的，所以解决好这个问题，如何给学生带去优质的教育服务将是最主要的问题。这也是为什么家教是一个备受争议的话题，有褒有贬，其实就是经验的问题。当然这个问题也可以解决。这里就不展开了。

　　观点三：互联网教育的形式必将是一种全新的教学方式，重点用线上的优势弥补线下的劣势。

　　教育本身是一种艺术，应该是吸引人的，启发人认识自己的一个过程，不知怎么如今变成既枯燥又乏味的”说教和灌输“。这是一个时代的悲哀！！！那些论述有些同学学习被动，这个论述就有问题。把孩子当成了一个存在问题的人。从这个视角，孩子变成了不好好学习的人。其实大部分是错的。为什么会被动，除了学生自身的问题，教育教学的方式有没有问题？答案当然是有的！这里就不吐槽了，关键的问题是，在如今应试教育的环境下，如何激发学生的自我探索的兴趣，从而提高学生学习兴趣和学习的主动性？在线下父母可以逼孩子去学，线上就不能强逼了！而且强扭的瓜不甜，所以线上的教学方式本身应当就是吸引学生的，可以激发学生学习的主动性和积极性。没有这个特点，如果还是寄希望于家长的”软硬兼施“，简直就是白日做梦啊！

　　教学方式包括教师，上课形式，解答形式，讨论形式，作业形式等等一系列的过程。而看看如今互联网教育的方式，除了让学生感到恶心之外，还能有什么令人耳目一新、眼前一亮的方式呢！？

　　教育也启发人的创新，如果教学和以往一样死气成成、浑浑噩噩，如何启发学生的创新？！（略有跑偏了）！那么互联网教学如何创新呢？

　　这是一个可以研究了很多年的问题了，简而言之。互联网教学的优势在于丰富的多媒体资源，移动互联网在于碎片化教学。特点就是：高效、有趣！人们都爱看电影，因为电影引人入胜。如果教学像电影的十分之一，自然可以吸引学生。线下的课堂动不动四十分钟，这已经让学生不堪重负了。线上你还搞个几十分钟，谁有时间看，谁愿意看！！！把线上线下的优势劣势分析清楚，就可以知道互联网教学一定是一种全新的教学方式。说道这里，老师有趣也是一大卖点啊！这里不得不提大学生对学生是有很大的吸引力的啊！

　　最后还是回到问题本身，教培老师何去何从？对于互联网教育来临，做好转型的准备，成为一个有趣而可以帮助学生的老师，不论线上线下，可以帮助别人本身就是一种价值了。

　　观点：如果你是真心的热爱教育，什么时候进入自己擅长领域的教培机构，都没有问题；但如果是追求个人职业发展或者是听说教培行业薪水起点较高，那么现在这个时间不是一个好时机。

　　1、在我所处的K12教育行业中，大型机构的竞争优势已经越来越明显，教研体系、教学体系、师资培训体系、以及各种统一的软件硬件等教学配套系统等的建立，行业壁垒已经越来越高。

　　所以对新人的第一个建议是：优先选择大型机构，至少去了解在这个行业较为系统和规范的运营方式，以及得到相对系统的培训，包括教学的培训和管理的培训等。

　　而那些立足本土城市依靠升学资源的地方机构和公立校老师私下的补课班小作坊在未来不会消亡，但发展绝对不大，当然不会是有志进入教培行业的新人们应该选择的起点。

　　换在三年前，我会觉得教培行业是一个好行业，因为人人都有机会，只要够拼、随时学习，都能够在比较快的时间挣得自己的口碑，建立起个人品牌。

　　刚也浏览了前面的高票答案，都提到名师这个概念，名师是新人进入这个行业的第一个阶段，越快成长为名师，自然越快能够收获这个行业的溢价，不仅是薪酬待遇，也包括内部其他老师的尊重还是机构对待你的态度明博体育，以及外部家长和学生对你的信任。

　　但换在现在，我得道出一个基本的事实：大型机构已经建立起了太多方式，来限制名师的出现。

　　原来在只有面授模式中，已经成名的名师都有自己的带班极限，家长报不上名师班，也会愿意选择其他的新老师班进行尝试，这个时候新老师们都有足够的机会留住学员，建立口碑，快速成长。

　　但现在，随着在线教育、双师课堂等模式的成熟，成熟名师的效应将会越来越明显，留给其他新老师成长的机会会越来越少，这种趋势不可逆。

　　以上原因，我个人会觉得现在进入成熟的教培行业并不是一个特别好的时机，但有没有机会呢？

　　肯定有，我个人建议是选择自己真正擅长的细分领域，做细分市场下的尝试和努力。比进入一个已经成熟市场的大型机构去发展，会更加合适。

　　现在有很多新型的教培领域，诸如语文大学科下的细分，机器人领域，编程领域，成人工作技能领域，都会是一个可能更加合适的选择。