国产羽绒服阶梯计划:鸭绒转鹅绒 户外风加持 瞄准中高端|行业动态博亚体育
发布时间:2022-12-18 01:15:29

  博亚体育博亚体育财联社12月17日讯(记者 陈抗)冷空气唱主角后,一件件羽绒服被消费者放进了购物车。商指针监测数据显示,11月服装零售TOP20“挤”满了羽绒服和保暖内衣品牌,第一名波司登(的零售额环比增长233.21%。

  在今年的羽绒服大战中,各个玩家也嗅到了不同的味道:原材料的改变、售价的提升、户外元素的融合等。国产羽绒服的竞争格局也正在一步步发生改变。

  现在市面上的羽绒服填充物,大多为鸭绒或鹅绒。一位服装公司产品研发负责人告诉财联社记者,“其实鹅绒和鸭绒的保暖性差不多,但国内消费群体认为鹅绒就是高端一些,导致现在市场也要求我们从鸭绒向鹅绒转,光填充物的成本每100g就增加30-40元,自然整体售价就上调了。”

  此前有媒体指出,CANADA GOOSE(加拿大鹅)为代表的高端羽绒服品牌,进入中国市场后,教育了中国消费者对“鹅绒”的接受程度。事实上,此“鹅”非彼“鹅”,财联社记者走访了加拿大鹅的线下门店,销售人员表示,店内产品几乎都是鸭绒填充,唯一一款鹅绒的是一件男士针织夹克。同样,加拿大鹅的天猫旗舰店中,客服回复的“含鹅绒的产品”也只有3-5款。

  “鹅绒和鸭绒的保暖性差不多,主要还是看含绒量。”上述销售人员对财联社记者说,“相比较而言,鹅绒的优势是蓬松度更高,而且没有太大味道。”目前,店内销售最好的仍然是经典远征款。

  在波司登(03998.HK)线下门店中,销售人员对财联社记者表示,波司登的高端系列基本都是鹅绒填充,目前店内销量最好的是11月推出的新款“极寒系列鹅绒羽绒服”,售价在3000元左右。“促销活动更多是针对低端一点的产品,高端的(产品)都不太打折。”销售人员表示,

  一直走平价路线的鸭鸭,也推出了Goose系列,鸭鸭集团品牌总监胡诗琦此前对外表示,鸭鸭大部分商品的客单价介于399至799的价格带区间,YAYA GOOSE高端鹅绒系列的客单价则超过了1000元,用的是绒子含量95%的鹅绒,而此前鸭鸭更多做鸭绒为主的产品。

  此外,初出茅庐的国产品牌天空人SKYPEOPLE直接指向3000-8000元的价位,该品牌对外声称,绝大产品的内里使用了800蓬松度钻石白鹅绒,绒子含量高达90%。

  当下的羽绒服市场呈现“空心”状态:万元以上的高端市场被CANADA GOOSE、MONCLER等品牌主导,千元以下的平价市场被雪中飞、鸭鸭、雅鹿等平摊,而中间的市场还没有硝烟的痕迹。

  因此,国内羽绒服头部品牌以及新兴品牌,都将目光瞄准了这个市场。波司登从2018年开始全面提价,推行高端化战略,吊牌价均价从2018年的1000-1100元提升到2021年的1800元。主品牌也完成了鲜明的价格梯队:1000-1500元左右的轻薄羽绒服、2500-4000元的高端户外系列、2000-4000元的极寒系列、11000-14000元的登峰系列。

  上述服装公司人士提到,波司登的主流售价在2500元左右,“风衣羽绒、登峰系列那些不怎么做销售,更多是推广概念,提升品牌力的。”他同时也表示,3000元以上的将是未来的主力市场,但转向中高端需要一定时间。

  从波司登2022/23上半财年报告可以看出高端化的成效:波司登品牌毛利率较2021/22财年同期增长3.9个百分点,至66.5%,超过了加拿大鹅;羽绒服业务板块毛利率增长2.2个百分点,约为63.6%行业动态。

  财联社记者了解到,高端羽绒服品牌正在加注中国市场,包括今年走红的加拿大品牌MACKAGE(迈凯奇),加速拓店计划的Moose Knuckles(慕瑟纳可)博亚体育,加拿大鹅正在完成2023财年计划的“在中国内地新增4家门店”,Moncler则在国内电商平台开了首家旗舰店。

  根据中国服装协会数据统计,2021年中国羽绒服市场规模约为1562亿元博亚体育,2016-2021年市场规模年均复合增长率为12.73%,预测2022年中国羽绒服市场规模将达到1692亿元左右。

  “始祖鸟算是业内高端的标杆了。”这是财联社记者从服装企业老板中频繁听到的一句话。

  上述服装公司负责人说,“始祖鸟其实是专业户外带有一些通勤元素,它的走红对商务、时尚品类的影响都很明显,比如雅戈尔(600177.SH)、比音勒芬(002832.SH)现在都在把户外、运动元素融入原先的商务风。另外,始祖鸟本身产品性能、面料设计等也都是顶尖的。”

  可以看出,疫情以来逐渐走进大众主流生活的户外风、精致露营风也吹到了羽绒服行业。该负责人也提到,“原先服装品类是划分很清晰的,但现在户外和羽绒的边界越来越模糊了。”

  高临咨询相关专家表示,现在的羽绒服分为几类:户外、运动、四季品牌和纯羽绒服品牌,户外场景下羽绒服品类的数量最有可能增加。“羽绒的保暖性在户外是有一定优势的,我不太看好羽绒服在纯运动场景下跟运动品类的融合,四季品类的羽绒服不确定因素则很大,属于偶然性消费。”

  该专家表示,目前国内羽绒服渗透率较低,但未来的体量会越来越大,每个品牌都能从中获得增长,而国产品牌将来的比重会越来越大。